Бизнес по доставке по почте

Бизнес по доставке по почте , также называемый прямым почтовым маркетингом , метод мерчендайзинга, при котором предложение продавца делается путем массовой рассылки проспекта или каталога или посредством рекламы, размещенной в газете или журнале, и в котором покупатель размещает заказ по почте , Доставка товаров может производиться грузовым транспортом, курьерской почтой или почтовым отправлением наложенным платежом. Розничная продажа по почте была разработана в первую очередь для сельских клиентов, но теперь она охватывает миллионы клиентов в городских районах.

Большинство предприятий, занимающихся доставкой по почте, были небольшими специализированными фирмами, продающими традиционным методом, но универмаги также осуществляют значительный объем бизнеса через свои подразделения по доставке по почте. Однако большая часть объема почтовых переводов приходится на несколько фирм, торгующих товарами общего назначения. Самыми крупными в мире в конце 20 века были американские фирмы Sears, Roebuck and Company и Montgomery Ward & Company. С развитием компьютеризированных списков рассылки и методов примерно после 1960 года многие крупные розничные торговцы объединили рассылку писем по почте с выставлением счетов. Книжные и музыкальные клубы использовали прямую почтовую рассылку, чтобы играть важную роль в маркетинге книг, фонографов и магнитофонных записей.

Операции по доставке по почте были известны в Соединенных Штатах в той или иной форме с колониальных времен, но только во второй половине XIX века они стали играть важную роль во внутренней торговле. Завершение строительства континентальной железнодорожной сети дало толчок к развитию домов по доставке товаров по почте. Возможность продавать фермерам разнообразные товары по сравнительно низким ценам, структура почтовых тарифов, которая поощряла распространение почтовых документов и каталогов, и создание почтовой системы в 1913 году - все это способствовало расширению почтовой связи. -заказные операции.

Бизнес по доставке почты возник в Европе в конце 19 века, но наибольшее развитие он получил после 1945 года. В середине 1970-х он был наиболее сильным в Великобритании, Западной Германии, Швеции и Швейцарии и развивался во Франции и Нидерландах. , В Германии и Франции существует тенденция специализироваться на ограниченном ассортименте товаров, таких как текстиль, сигары или ювелирные изделия, но в Великобритании дома с доставкой по почте продают широкий спектр потребительских товаров длительного пользования под известными торговыми марками. Растущая однородность потребительских вкусов подтолкнула европейские магазины к международному развитию; например, Great Universal Stores Ltd. в Великобритании имеет дочерние компании в Швейцарии и Южной Африке.

Эта статья была недавно отредактирована и обновлена ​​Мелиссой Альберт, редактором исследования.